Lazada Ads คือผลิตภัณฑ์โฆษณาแบบชำระเงินสำหรับผู้ขายบน Lazada มาร์เก็ตเพลสอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย ออกแบบมาเพื่อเพิ่มการมองเห็นสินค้าในผลการค้นหาและหน้ารายการสินค้าภายในแพลตฟอร์ม
Lazada มีโฆษณาประเภทใดบ้าง
ผลิตภัณฑ์โฆษณาหลักของ Lazada คือ Sponsored Products ซึ่งช่วยดันรายการสินค้าแต่ละชิ้นให้โดดเด่นขึ้นในผลการค้นหาและบนหน้าสินค้าที่เกี่ยวข้อง นอกจาก Sponsored Products แล้ว Lazada ยังมี:
Sponsored Discovery: ตำแหน่งโฆษณาบนหน้าแรกและหน้าหมวดหมู่ เพื่อเข้าถึงผู้ใช้ที่กำลังเลือกดูสินค้ามากกว่ากำลังค้นหา
Affiliate Marketing: จ่ายค่าคอมมิชชันให้เครือข่าย Affiliate ของ Lazada สำหรับยอดขายที่เกิดจากคอนเทนต์ของพวกเขา
การเข้าร่วมแคมเปญ: เข้าร่วมมหกรรมลดราคาทั่วทั้งแพลตฟอร์ม เช่น 11.11 หรือ 12.12 ซึ่งมาพร้อมตำแหน่งโปรโมชันและส่วนลด
Lazada Sponsored Products ทำงานอย่างไร
Sponsored Products ทำงานบนโมเดลจ่ายต่อคลิก (Cost-per-click) ผู้ขายกำหนดงบประมาณและราคาประมูล จากนั้นสินค้าจะแข่งขันกันชิงตำแหน่งสปอนเซอร์ในผลการค้นหา โฆษณาจะแสดงเมื่อผู้ใช้ค้นหาคำที่ตรงกับชื่อสินค้า หมวดหมู่ และคุณสมบัติของสินค้า
ต่างจาก Google Ads ตรงที่ผู้ขายไม่สามารถเลือกคีย์เวิร์ดเองได้โดยตรง: อัลกอริทึมของ Lazada เป็นตัวกำหนดการจับคู่ ภาพสินค้า ชื่อสินค้า ราคา และคะแนนรีวิวจะแสดงในรายการสปอนเซอร์ทั้งหมด องค์ประกอบเหล่านี้จึงส่งผลอย่างมากต่ออัตราการคลิก (CTR)
[Screenshot: แดชบอร์ด Sponsored Products ใน Lazada Seller Centre แสดงตัวชี้วัดประสิทธิภาพแคมเปญ ทั้ง Impression คลิก งบที่ใช้ และ ROAS ของรายการแคมเปญที่กำลังทำงาน Alt text: แดชบอร์ด Sponsored Products ใน Lazada Seller Centre แสดง Impression คลิก งบที่ใช้ และผลตอบแทนจากค่าโฆษณาของแคมเปญ]
ROAS ที่คาดหวังได้จริงสำหรับ Lazada Ads คือเท่าไร
ROAS แตกต่างกันมากตามหมวดหมู่สินค้า ระดับราคา และการแข่งขัน หมวดหมู่สินค้าราคาเข้าถึงง่ายที่มีผู้ขายแข่งขันจำนวนมากมักได้ ROAS ต่ำกว่า เนื่องจากแรงกดดันด้านราคาและราคาประมูลที่สูง ส่วนหมวดหมู่ที่การแข่งขันน้อยกว่าและสินค้าราคาสูงกว่ามักได้ผลตอบแทนดีกว่า ROAS ระดับ 3x ถึง 6x ถือเป็นระดับปกติของ Sponsored Products ที่บริหารจัดการอย่างดีในหมวดหมู่ที่มีการแข่งขัน แม้จะขึ้นอยู่กับความสามารถในการแข่งขันด้านราคาเมื่อเทียบกับผู้ขายรายอื่นในหมวดเดียวกันเป็นสำคัญ
ควรลงโฆษณาบน Lazada หรือลงทุนกับโฆษณาบนเว็บไซต์ของตัวเอง
สมดุลที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับว่าผู้ซื้อของคุณอยู่ที่ไหน Lazada ให้การเข้าถึงฐานผู้ใช้ชาวไทยขนาดใหญ่ที่พร้อมซื้อและคุ้นเคยกับแพลตฟอร์มอยู่แล้ว ส่วนการลงโฆษณาบนเว็บไซต์ของคุณเองต้องสร้างทราฟฟิกขึ้นมาตั้งแต่ต้น
ธุรกิจจำนวนมากในประเทศไทยทำทั้งสองทาง: ใช้ Lazada เพื่อปริมาณยอดขายและการเข้าถึงบนมาร์เก็ตเพลส และใช้เว็บไซต์ของตัวเองเพื่อรักษามาร์จิ้นและเป็นเจ้าของความสัมพันธ์กับลูกค้า ทั้งสองแพลตฟอร์มไม่ได้ตัดขาดจากกัน และข้อมูลจากช่องทางหนึ่งมักช่วยกำหนดกลยุทธ์ของอีกช่องทางหนึ่ง
บทความคลังความรู้ที่เกี่ยวข้อง:
• TikTok Shop คืออะไรและทำงานอย่างไรสำหรับธุรกิจในประเทศไทย
• ROAS คืออะไรและคำนวณอย่างไร
ลิงก์ภายนอก:
• Lazada Seller Centre
นอกจากผลิตภัณฑ์โฆษณาของ Lazada เองแล้ว ผู้ขายบนมาร์เก็ตเพลสยังสามารถรัน CPAS Collaborative Ads เพื่อรีทาร์เก็ตนักช้อปบน Facebook ด้วยแคตตาล็อกสินค้าจริงของคุณได้อีกด้วย