Pricing Cliff คืออะไร?

Pricing Cliff คือจุดในโครงสร้างราคาแบบขั้นบันได ที่การเพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อยของการใช้งานหรือการใช้จ่าย ไปกระตุ้นให้ต้นทุนพุ่งสูงขึ้นอย่างไม่สมส่วน ในแง่ราคาของเอเจนซี่ มันหมายความว่าการใช้จ่ายเกินเกณฑ์เพียงนิดเดียวอาจเพิ่มค่าบริการรายเดือนของคุณขึ้นหลักพันได้ในทันที

Pricing Cliff เกิดขึ้นในค่าบริการเอเจนซี่อย่างไร?

เอเจนซี่หลายแห่งคิดค่าบริหารแคมเปญเป็นขั้น ๆ: ค่าบริการหนึ่งอัตราสำหรับงบโฆษณาไม่เกินเกณฑ์ และอีกอัตราที่สูงกว่าเมื่อเกินเกณฑ์นั้น ตัวอย่างเช่น เอเจนซี่อาจคิดอัตราหนึ่งสำหรับงบไม่เกิน 100,000 บาท และอัตราที่สูงกว่ามากเมื่อเกินจากนั้น

ใช้จ่าย 99,000 บาท คุณจ่ายค่าบริการอัตราต่ำกว่า แต่ใช้จ่าย 101,000 บาท ค่าบริการของคุณพุ่งขึ้น ทั้งที่งบขยับไปแทบไม่ถึงไหน งบโฆษณาที่เพิ่มขึ้น 2,000 บาทอาจทำให้เสียค่าบริการเพิ่มมากกว่าผลลัพธ์ที่มันสร้างได้

ทำไม Pricing Cliff จึงเป็นปัญหา?

มันบิดเบือนการตัดสินใจ งบประมาณถูกตั้งไว้เพื่อให้อยู่ใต้ขั้นราคา แทนที่จะตั้งไว้ที่ระดับที่ให้ผลดีที่สุด การขยายแคมเปญที่กำลังได้ผลถูกลงโทษ และแรงจูงใจของเอเจนซี่ที่จะไปให้ถึงขั้นถัดไปก็เลิกสอดคล้องกับของคุณ

Cliff ยังทำให้ต้นทุนคาดการณ์ได้ยาก หากการใช้จ่ายของคุณเปลี่ยนไปตามฤดูกาล ค่าบริการของคุณอาจแกว่งขึ้นลงอย่างมากในแต่ละเดือน ด้วยเหตุผลที่ไม่เกี่ยวกับปริมาณงานที่ทำเลย

จะหลีกเลี่ยง Pricing Cliff อย่างไร?

ขอตารางค่าบริการฉบับเต็มจากเอเจนซี่ทุกแห่ง แล้วลองคำนวณต้นทุนรวมของคุณที่ระดับการใช้จ่ายหลายระดับ ไม่ใช่แค่งบเริ่มต้น หากเส้นค่าบริการมีขั้นกระโดดขึ้นอย่างฉับพลัน แสดงว่าคุณเจอ Cliff แล้ว

โมเดลที่ราบเรียบขจัดการกระโดดออกไปทั้งหมด ค่าบริการแบบคงที่บวกกับเปอร์เซ็นต์เล็กน้อยของงบโฆษณา หมายความว่าทุกบาทที่เพิ่มในงบมีต้นทุนการบริหารเท่ากันในสัดส่วนเล็ก ๆ การตัดสินใจจึงทำได้บนพื้นฐานของผลลัพธ์ ไม่ใช่เกณฑ์ค่าบริการ

นี่คือวิธีคิดราคาของเราที่ Phoenix Media: ค่าบริการรายเดือนแบบคงที่บวก 7.5% ของงบโฆษณา เพื่อให้ค่าบริการปรับตามงบของคุณอย่างราบเรียบ คุณสามารถดูวิธีการทำงานได้ที่เครื่องคำนวณค่าบริการของเรา