Native advertising หรือโฆษณาเนทีฟ หมายถึงโฆษณาแบบชำระเงินซึ่งได้รับการออกแบบมาเพื่อให้เข้ากับรูปลักษณ์ รูปแบบ และการทำงานของสื่อที่โฆษณานั้นปรากฏ โฆษณาได้รับการออกแบบมาให้กลมกลืนไปกับสภาพแวดล้อมโดยรอบ ดังนั้นผู้ชมจึงไม่ค่อยคิดว่าเป็นโฆษณา แต่เป็นเนื้อหาที่มาพร้อมกับเนื้อหาที่กำลังอ่าน

โดยทั่วไป ในบางเว็บไซต์คุณจะเห็นว่าเป็นเนื้อหาแนะนำที่ปรากฏขึ้นที่ส่วนท้ายของบทความที่คุณเพิ่งจะอ่านจบ Native ads ต่างจากโฆษณาแบนเนอร์หรือแบบดิสเพลย์ที่มีลักษณะเฉพาะตรงที่ดูเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของเนื้อหาในหน้าเว็บ

Native ads เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้เผยแพร่โฆษณาระดับพรีเมียม เช่น BBC

ลักษณะสำคัญของโฆษณาเนทีฟคือไม่รบกวนและกลมกลืน (ในฐานะตัวโฆษณา) ผู้ใช้จำนวนมากเหนื่อยล้ากับโฆษณาออนไลน์และมักจะเพิกเฉยต่อโฆษณาแม้ว่าเนื้อหาจะตรงกับความสนใจของพวกเขาก็ตาม พวกเขาถือว่าโฆษณาเหล่านี้น่ารำคาญและจะเลื่อนผ่านไปอย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม โฆษณาเนทีฟไม่ได้โดดเด่นในลักษณะเช่นนั้น ไม่ได้เป็นเหมือนโฆษณาแบบดั้งเดิมและมีแนวโน้มที่จะสนับสนุนให้ผู้ชมคลิกเข้าไปมากขึ้น

โฆษณาเนทีฟทำงานอย่างไร

โฆษณาเนทีฟเกี่ยวข้องด้วยกันสามฝ่าย คือ ผู้ชม เว็บไซต์ที่เผยแพร่และผู้โฆษณา ผู้เผยแพร่ที่เสนอโอกาสในการเชื่อมต่อกับผู้ชมโดยต้องเสียเงิน คือ อุปทาน ในขณะที่ผู้โฆษณาหรือนักการตลาดที่จะจ่ายเงินสำหรับการรับชมเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ คือ อุปสงค์ เป้าหมายอาจมีตั้งแต่การรับรู้ถึงแบรนด์ไปจนถึงการสร้างโอกาสในการขาย

การโฆษณานี้เป็นข้อตกลงที่สร้างประโยชน์ร่วมกัน ผู้เผยแพร่โฆษณาต้องการสร้างรายได้จากโฆษณาในขณะที่ผู้ลงโฆษณาต้องการบรรลุ KPI เพื่อที่จะให้โฆษณาปรากฏ ผู้โฆษณาต้องดูก่อนว่าเว็บไซต์ประเภทใดที่ผู้เผยแพร่โฆษณาถืออยู่ และดูว่าผู้ชมตรงกับกลุ่มเป้าหมายหรือไม่ หากเป็นเช่นนั้น พวกเขาก็จะพัฒนาเนื้อหาที่ผู้เผยแพร่สามารถประเมินเพื่อดูว่าสอดคล้องกับรูปแบบและการทำงานของแพลตฟอร์มหรือไม่ เมื่อการเสนอราคาเป็นที่ยอมรับแล้ว ผู้เผยแพร่โฆษณาจะวางตำแหน่งของโฆษณา เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาดูเป็นธรรมชาติ

ประเภทของโฆษณาเนทีฟ

มีโฆษณาเนทีฟหลายประเภทที่นักการตลาดใช้

  • In Feed Ads – คุณมักจะเห็นในฟีดข่าวโซเชียลมีเดียบนแพลตฟอร์มเช่น Facebook และ Twitter โฆษณาเหล่านี้มักจะถูกระบุว่าเป็นโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนหรือโปรโมตและจะปรากฏในเนื้อหาธรรมชาติที่ไม่เสียเงินตามปกติที่คุณเห็นในฟีดของคุณ
ตัวอย่าง Native ads ในเนื้อหาบทความ
  • Promoted Listings – โฆษณาเนทีฟรูปแบบนี้มักใช้บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เมื่อใดก็ตามที่คุณค้นหาหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์หรือทำการค้นหา จะมีการแสดงรายการโปรโมตก่อน แบรนด์เหล่านี้เป็นแบรนด์ที่จ่ายเงินให้กับเว็บไซต์เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของตนอยู่ในระดับแนวหน้า บางแพลตฟอร์มจะเก็บเงินเฉพาะเมื่อขายสินค้าได้
  • Content Recommendations – โฆษณาเนทีฟประเภทนี้ทำงานโดยมีบทความแนะนำปรากฏอยู่ท้ายบทความที่คุณกำลังอ่านอยู่ เมื่อคุณคลิกที่เนื้อหา อาจนำคุณไปยังเว็บไซต์อื่น ซึ่งสำหรับนักการตลาด สิ่งนี้จะช่วยกระตุ้นการเข้าชม ตัวเนื้อหาเองอาจไม่ได้เป็นโฆษณาที่ตรงไปตรงมา แต่จะใช้เพื่อส่งเสริมแบรนด์หรือสร้างโอกาสในการขายไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง โดยทั่วไปเนื้อหาจะมีป้ายกำกับว่า “เรื่องที่เกี่ยวข้อง” หรือ “เรื่องที่คุณอาจสนใจ”
Native ads มักจะปรากฏที่ด้านล่างของบทความ
  • Branded content – เป็นเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนจากแบรนด์ แต่สร้างขึ้นโดยบุคคลภายนอกที่เผยแพร่บนเว็บไซต์ของบุคคลที่สาม เช่นเดียวกับ Influencer ที่สร้างวิดีโอรีวิวผลิตภัณฑ์ จากนั้นเผยแพร่บนเว็บไซต์โซเชียลที่ระบุว่าเป็นเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน

Programmatic Native Advertising คืออะไร?

การเสนอราคาแบบ Programmatic จะควบคุมว่าเมื่อใดที่ Native ads จะปรากฏต่อลูกค้าเฉพาะกลุ่มในแบบเรียลไทม์และตามขนาด สามารถช่วยให้นักการตลาดสร้าง ROI ที่สูงขึ้นโดยการปรับกระบวนการให้เหมาะสมในการเลือกเนื้อหาและนำเสนอต่อกลุ่มเป้าหมาย โฆษณาแบบ Programmatic จัดการโดยซอฟต์แวร์ซื้อโฆษณาที่รวดเร็ว แม่นยำ และชาญฉลาด

มีองค์ประกอบหลายอย่างที่ต้องพัฒนาเมื่อสร้างโฆษณาเนทีฟ นั่นรวมไปถึงพาดหัวข่าว รูปภาพ คำอธิบาย และอื่น ๆ อัลกอริธึมจะจับคู่สิ่งนี้กับพฤติกรรมของผู้ชมและนำเสนอเนื้อหาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับกลุ่มผู้ชมเฉพาะ

เมื่อใดก็ตามที่ผู้ใช้ออนไลน์เข้าชมหน้าเว็บ พวกเขาจะสร้างโอกาสให้โฆษณาเนทีฟปรากฎต่อหน้าพวกเขา ระบบเริ่มทำงานในขณะที่พวกเขาอยู่ในเพจ เว็บไซต์ผู้เผยแพร่จะส่งคำขอเสนอราคาที่พิจารณาโดยแพลตฟอร์มที่โฮสต์เนื้อหาของผู้ลงโฆษณา พวกเขาตอบกลับด้วยเมตริกข้อมูลเมตาของเนื้อหาจากผู้โฆษณา เมื่อเว็บไซต์ของผู้เผยแพร่โฆษณาได้เลือกการเสนอราคาที่ชนะก็จะกำหนดค่าเนื้อหาให้ปรากฏทันทีเมื่อผู้ใช้ออนไลน์เลื่อนลง กระบวนการนี้รวดเร็วและใช้งานง่าย ทำให้มั่นใจได้ว่าเนื้อหาที่ผู้ใช้ออนไลน์ต้องการหรือคาดหวังจะได้เห็นนั้นปรากฏต่อหน้าพวกเขา ส่งผลให้เพิ่มการมีส่วนร่วมและ Conversion ที่สูงขึ้น

ผลกระทบของโฆษณาเนทีฟ คืออะไร?

ดังที่กล่าวไว้  โฆษณาเนทีฟมีผู้ที่เกี่ยวข้องด้วยกันสามฝ่าย เว็บไซต์ผู้เผยแพร่ที่อนุญาตให้โฆษณาปรากฏจะได้รับประโยชน์จากรายได้จากการโฆษณา สำหรับผู้โฆษณาหรือนักการตลาด ก็สร้างรายได้จากการขายแม้ว่าจะต้องเสียค่าโฆษณาก็ตาม เนื่องจากการจับคู่เนื้อหากับผู้ชมที่ทำได้เป็นอย่างดี จึงมีโอกาสสูงที่พวกเขาจะมีส่วนร่วม ติดตาม หรือซื้อสินค้า

โดยปกติแล้ว อัตราการคลิกจะสูงกว่า (โฆษณา Programmatic display ทั่วไป) เนื่องจากลักษณะของ Native ads เป็นการนำเสนอที่น่าดึงดูด แพลตฟอร์มโฆษณาเนทีฟได้เริ่มแนะนำ Lookalike audiences หรือกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันแล้ว ซึ่งสามารถช่วยเพิ่มอัตรา Conversion ของแคมเปญได้ โดยดึงดูดผู้ชมในเวลาที่พวกเขาเปิดกว้างต่อการบริโภคเนื้อหาและเปิดรับการเรียนรู้สิ่งใหม่ ซึ่งทำให้เป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้ลงโฆษณาที่จะบรรลุเป้าหมายในการเพิ่มการรับรู้ของแบรนด์และสร้าง Conversion ที่สูงขึ้น

สำหรับผู้ชม Native ads เป็นโฆษณาที่ไม่น่ารำคาญเหมือนกับโฆษณาแบบเสียเงินอื่น ๆ แม้ว่าผู้ใช้ส่วนใหญ่จะรู้ว่าพวกเขากำลังตกเป็นเป้าหมายและนั่นเป็นเนื้อหาโฆษณาที่จ่ายเงิน การนำเสนอที่กลมกลืนยังคงดึงดูดพวกเขาและทำให้พวกเขาเต็มใจที่จะคลิกและเข้าไปสำรวจมากกว่า เนื่องจากเนื้อหาที่ปรากฏนั้นมาจากพฤติกรรมของพวกเขาเอง จึงหมายความว่าเป็นเนื้อหาที่พวกเขาน่าจะสนใจอยู่แล้ว

ทำไมต้องใช้  Native ads ในแคมเปญการตลาดดิจิตอลของคุณ?

ควบคุมได้

การโฆษณาแบบเนทีฟช่วยให้นักการตลาดสามารถเลือกประเภทของแพลตฟอร์มที่จะแสดงเนื้อหาของตนและแก่ผู้ชมที่เลือก ความสามารถในการปรับแต่งกลุ่มผู้ชมหมายความว่าพวกเขาสามารถสร้าง Conversion ที่ดีขึ้นได้ นอกจากนี้ผู้เผยแพร่โฆษณายังรับรองว่าโฆษณาจะปรากฏควบคู่ไปกับเนื้อหาที่คล้ายคลึงกันซึ่งตรงกับจุดประสงค์ รูปแบบและการทำงาน

ปรับปรุงการกำหนดเป้าหมาย

แพลตฟอร์มโฆษณาเนทีฟส่วนใหญ่อนุญาตให้นักการตลาดเลือกได้ว่าผู้ชมประเภทใดจะเห็นเนื้อหาของตน ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่ดีขึ้นนี้ สามารถเพิ่มอัตราการคลิกและช่วยให้อัตราการมีส่วนร่วมสูงกว่า ตัวอย่างเช่น เมื่อบริษัทเครื่องดื่มเกลือแร่มีโฆษณาปรากฏบนแพลตฟอร์มด้านสุขภาพและฟิตเนส ซึ่งมีแนวโน้มที่จะพบผู้ที่มีความสนใจในกิจกรรมกีฬาอย่างมาก

การมีส่วนร่วมที่ดีขึ้น

เนื่องจากตัวเลือกของแพลตฟอร์มและเนื้อหาได้รับการออกแบบมาอย่างพิถีพิถัน จึงมีโอกาสสร้างการมีส่วนร่วมได้เพิ่มขึ้น เมื่อนำเสนออย่างถูกต้องในสภาพแวดล้อมที่เอื้ออำนวย มีโอกาสที่ดีกว่าที่ผู้ชมจะคลิกโฆษณาเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม หากเนื้อหาที่ได้รับจากโฆษณามีความเกี่ยวข้อง น่าสนใจ ให้ข้อมูลและ/หรือความบันเทิง ผู้ชมอาจสำรวจเว็บไซต์และเนื้อหาเพิ่มเติม เช่น กดไลค์ แชร์ และติดตาม

ประสิทธิภาพของแคมเปญที่เหนือกว่า

นักการตลาดมีเป้าหมายที่แตกต่างกันเมื่อทำแคมเปญโซเชียล Engagement หรือการสร้างการมีส่วนร่วมเป็นหนึ่งในสาเหตุที่พบบ่อยที่สุด อย่างไรก็ตาม Conversion ที่ทำให้เกิดยอดขายเพิ่มขึ้นเป็นสิ่งสำคัญที่สุด Engagement นั้นมีส่วนทำให้เกิด Conversion แต่มันก็ยังอยู่ในอันดับต้น ๆ ของกระบวนการขาย โฆษณาเนทีฟช่วยเพิ่มยอดขายได้มากกว่าโฆษณาแบบดั้งเดิม

ที่ Phoenix Media เราใช้ Native ads เป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพของเรา

การปฏิเสธน้อยลง

โฆษณาแบบดิสเพลย์และแบนเนอร์ส่งผลกระทบกับผู้ใช้ออนไลน์ พวกเขาไม่ชอบที่จะถูกรบกวนหรืออยู่ ๆ ก็เห็นโฆษณาปรากฏขึ้นบนหน้าจอ ดังนั้นพวกเขาจะพยายามปิดหรือเลื่อนผ่านโดยอัตโนมัติ แม้ว่าเนื้อหานั้นอาจเป็นสิ่งที่พวกเขาสนใจก็ตาม ผู้ใช้หลายคนถึงกับใช้ตัวบล็อกโฆษณาเพื่อจำกัดการโฆษณาเหล่านี้ Native ads ช่วยให้นักการตลาดมีโอกาสที่ดีกว่าในการทำให้เนื้อหาโฆษณาของตนถูกอ่านหรือรับชมจากกลุ่มเป้าหมายได้จริง ดังที่กล่าวไว้ โฆษณาเหล่านี้ก่อกวนน้อยกว่าและดูเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของเนื้อหาปกติที่เห็น

ดัดแปลงให้เข้ากับมือถือ

โฆษณาปกติมักจะถูกตัดไม่ให้มองเห็นเมื่อเว็บไซต์ปรับหน้าเว็บของตนบนหน้าจอขนาดเล็ก เช่น บนสมาร์ทโฟนและแท็บเล็ต อย่างไรก็ตาม โฆษณาเนทีฟจะดูเหมือนเนื้อหาปกติ ดังนั้นจะไม่ถูกตัด ทำให้มีแนวโน้มที่จะถูกค้นพบและคลิกโดยผู้ใช้มือถือ

เพิ่มการรับรู้ของแบรนด์

นี่เป็นอีกหนึ่งเป้าหมายสูงสุดสำหรับนักการตลาด โฆษณาเนทีฟมีโอกาสที่จะแพร่กระจายไปอย่างรวดเร็วได้มากกว่าโฆษณาแบบดั้งเดิม นอกจากนี้ยังสามารถแชร์ได้ง่ายขึ้นและมาในหลากหลายรูปแบบรวมถึงวิดีโอ ทำให้ง่ายต่อการแชร์ข้ามช่องทาง และหากทำอย่างสร้างสรรค์ ก็จะกลายเป็นหัวข้อสนทนายอดนิยมที่จะสร้างความฮือฮาให้กับแบรนด์มากขึ้น

หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Native ads หรือโฆษณาออนไลน์โดยทั่วไป พูดคุยกับทีมงานของ Phoenix Media วันนี้

Recent blog posts and insights.