ในการประมูลดิจิทัล กลยุทธ์การเสนอราคาจะเป็นตัวกำหนดระยะเวลาที่โฆษณาของคุณจะแสดงผลและคุณจะต้องให้ความสำคัญกับจำนวนการคลิก การแสดงผล Conversion และการดาวน์โหลด การเลือกกลยุทธ์การเสนอราคา Google Ads ที่เหมาะสมคือส่วนสำคัญของความสำเร็จในแคมเปญของคุณ และมันค่อนข้างเป็นการตัดสินใจที่ซับซ้อน ในบทความนี้ เราจะแบ่งปันความรู้ของเราเกี่ยวกับวิธีการทำงานของการเสนอราคา Google Ads วิธีการเสนอราคาในปัจจุบัน และวิธีการใช้ประโยชน์จากการเสนอราคา Google Ads
การเสนอราคา Google Ads ทำงานอย่างไร?
Google Ads เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาแบบจ่ายตามคลิกที่ใหญ่ที่สุดในโลกที่ทำงานบนระบบของการประมูล เมื่อผู้ใช้ทำการค้นหาใน Google โฆษณาก็จะปรากฎในเนื้อหาที่ผู้ใช้ค้นหา ประเด็นคือ การประมูลเงินจำนวนมาก จะช่วยรักษาคุณภาพโฆษณาของคุณและช่วยเผยแพร่โฆษณาของคุณอย่างกว้างขวางในการค้นหาหรือในเครือข่ายของ Google ทั้งหมด
ภายในระบบ Google Ads มีอัลกอริทึมอัตโนมัติที่ต้องพึ่งปัจจัยหลาย ๆ ปัจจัยในการแสดงการค้นหาของ Google เช่นคะแนนคุณภาพ ความสัมพันธ์ระหว่างโฆษณาและหน้าโฆษณา ความสัมพันธ์กับกลุ่มเป้าหมาย และการแข่งขัน จากปัจจัยเหล่านี้ Google Ads จะเป็นตัวกำหนดว่าจะแสดงโฆษณาใดและกำหนดราคาเท่าไรสำหรับการคลิกในแต่ละครั้ง
อย่างไรก็ตาม ในระบบนี้ก็ยังมีความยืดหยุ่นเช่นกัน นั่นคือ ผู้ลงโฆษณาสามารถปรับเพิ่มราคาเพื่อให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางการตลาดของพวกเขา เช่น สามารถเพิ่มราคาตามคีย์เวิร์ดเมื่อผู้ใช้งานได้ค้นหาคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้อง และตำแหน่งที่เฉพาะได้ เพื่อเพิ่มการแสดงผลการค้นหาอย่างครอบคลุมได้ และยังสามารถลดราคาในคีย์เวิร์ดและตำแหน่งที่เฉพาะเจาะจงเพื่อประหยัดค่าใช้จ่ายได้เช่นกัน
ในแต่ละแคมเปญนั้น ผู้ลงโฆษณายังสามารถปรับกลยุทธ์การเสนอราคาของพวกเขาตามการแสดงผลของโฆษณาได้ เช่น หากต้องการเพิ่มจำนวนคลิก ก็สามารถเลือกระหว่าง CPC แบบดำเนินการด้วยตนเองหรือกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ เช่น Target CPA หรือ เพิ่มจำนวน Conversions สูงสุด ที่จะช่วยให้คุณสามารถค้นหาวิธีที่ใช้ต้นทุนต่ำที่สุดในการทำตามเป้าหมายการโฆษณาของคุณ
กลยุทธ์การเสนอราคา Google Ads ในปัจจุบันมีอะไรบ้าง?
การเสนอราคาด้วยตนเอง vs. การเสนอราคาอัตโนมัติ
มีอยู่ 2 ประเภทหลัก ๆ สำหรับกลยุทธ์การเสนอราคาใน Google Ads นั่นคือ การเสนอราคาด้วยตนเองและการเสนอราคาอัตโนมัติ
การเสนอราคาด้วยตนเอง:
ในการเสนอราคาด้วยตนเองนั้น ผู้ลงโฆษณากำหนดยอดสูงสุดที่สามารถจ่ายได้ในการคลิกแต่ละครั้งสำหรับคีย์เวิร์ดและตำแหน่งโฆษณา กลยุทธ์นี้มีการควบคุมงบประมาณที่ดีขึ้นกว่าเดิมและสามารถปรับการเสนอราคาในคีย์เวิร์ดที่เฉพาะเจาะจงได้ แต่อาจใช้เวลานานและอาจมีข้อผิดพลาดได้
การเสนอราคาอัตโนมัติ:
การเสนอราคาอัตโนมัตินี้จะควบคุมโดย Google Ads โดยมีการปรับการเสนอราคาโดยอัตโนมัติ ณ ตอนนั้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ตัวอย่างของกลยุทธ์ที่อยู่ในการเสนอราคาประเภทนี้ เช่น ต้นทุนต่อการดำเนินการเป้าหมาย (CPA), ผลตอบแทนเป้าหมายจากค่าโฆษณา (ROAS), การเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด, และ การเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด ในการเสนอราคาอัตโนมัติจะใช้เวลาที่น้อยกว่าและแม่นยำมากกว่า แต่การควบคุมแคมเปญจะต่างกับการเสนอราคาด้วยตนเอง
การเสนอราคาแบบ Smart Bidding ทำงานอย่างไร?
การเสนอราคาแบบ Smart Bidding เป็นระบบการเสนอราคาอัตโนมัติที่ปรับแต่งมาเพื่อใช้กับ Google Ads โดยพิจารณาปัจจัยต่าง ๆ เช่น คำค้นของผู้ใช้งาน ประเภทอุปกรณ์และตำแหน่งเพื่อปรับการเสนอราคา ณ เวลาจริง การปรับแต่งนี้เป็นการจัดทำเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการบรรลุเป้าหมายทางการตลาดโดยใช้ต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ
นี่คือการอธิบายกลยุทธ์การเสนอราคา Google Ads (ในปี 2023)
ต้นทุนต่อการดำเนินการเป้าหมาย (CPA): กลยุทธ์นี้ใช้เพื่อมุ่งไปที่อัตราราคาต่อการดำเนินการ เช่น การคลิกหรือการสมัครสมาชิก กลยุทธ์นี้มีประสิทธิภาพในการบรรลุเป้าหมายในการสร้างลีด (เมื่อมีราคาสูงสุดต่อลีดที่เกี่ยวข้อง)
ผลตอบแทนเป้าหมายจากค่าโฆษณา (ROAS): ปรับแต่งแคมเปญเพื่อบรรลุเป้าหมายในการได้รับกำไรจากการจ่ายโฆษณา เหมาะสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ต้องการสร้างรายได้สูงสุด
เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด: ออกแบบมาเพื่อเพิ่มจำนวน Conversion เท่าที่เป็นไปได้ภายในงบประมาณที่มีอย่างขีดจำกัด ทำให้เหมาะสำหรับแคมเปญที่เน้นการเพิ่ม Conversion สูงสุด
เพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุด: กลยุทธ์นี้เป็นการเพิ่มประสิทธิภาพมูลค่า Conversion ในงบประมาณที่จำกัดซึ่งเน้นคุณภาพมากกว่าปริมาณ
เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด: การเสนอราคาที่มุ่งเน้นจำนวนคลิกเท่าที่จะเป็นไปได้ในงบประมาณที่มีที่เหมาะสำหรับการเข้าชมและการรวบรวมข้อมูล
เพิ่มจำนวน CPM: สำหรับการสร้างความตระหนักต่อแบรนด์ คิดค่าเฉลี่ยสำหรับการแสดงผลทุก ๆ 1,000 การแสดงผล
เพิ่มจำนวน Viewable CPM สูงสุด: คล้ายกับการเสนอราคาแบบ CPM แต่เรียกเก็บเงินเฉพาะสำหรับการแสดงผลที่มองเห็นได้ ทำให้แคมเปญมีประสิทธิภาพมากขึ้น
การเสนอราคา CPC ด้วยตนเอง: มีการควบคุมที่ละเอียดมากยิ่งขึ้น โดยอนุญาตให้คุณเสนอราคาในระดับคีย์เวิร์ดหรือกลุ่มโฆษณา อาจต้องใช้ระยะเวลาที่เพิ่มมากขึ้นแต่ก็มีความแม่นยำ
ต้นทุนต่อคลิกที่ปรับปรุงแล้ว (ECPC): เป็นการเสนอราคาอัตโนมัติของการเสนอราคา CPC ด้วยตนเอง กลยุทธ์นี้เป็นการปรับการเสนอราคาโดยอัตโนมัติเพื่อพยายามเพิ่ม Conversion ให้ได้สูงสุด
เพิ่มจำนวน CPV: ออกแบบสำหรับวิดีโอบน YouTube คิดค่าใช้จ่ายตามการดูแต่ไม่คิดค่าใช้จ่ายสำหรับการกดข้ามวิดีโอซึ่งเหมาะสำหรับการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทั่วไป
ส่วนแบ่งการแสดงผลเป้าหมาย: ตั้งราคาเสนอโดยอัตโนมัติเพื่อให้มีการแสดงผลตามเป้าหมาย เหมาะสำหรับการค้นหาคีย์เวิร์ดและการแสดงผลแบบสัมบูรณ์ที่หน้าแรกของเพจ
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการเสนอราคา Google Ads คืออะไร?
นี่คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่เราแบ่งปันเพื่อที่จะช่วยคุณปรับแต่งแคมเปญและช่วยคุณเลือกกลยุทธ์ในการเสนอราคาที่เหมาะกับคุณมากที่สุด
เครื่องมือวัด Conversion: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเครื่องมือวัด Conversion ของคุณกำลังทำงานอย่างถูกต้อง หากไม่มีเครื่องมือวัด Conversion คุณจะไม่สามารถปรับการเสนอราคาให้เหมาะสมกับการเสนอราคาได้
กําหนดเป้าหมายของผลลัพธ์ในแคมเปญได้ตามความเป็นจริง: อย่าคาดหวังว่าการโฆษณาแบบ PPC จะสำเร็จทันทีทันใด โดยให้เริ่มต้นด้วยเป้าหมายที่มีความเป็นไปได้และค่อย ๆ ปรับกลยุทธ์ของคุณในระยะเวลาที่ได้รับ
รูปแบบการระบุแหล่งที่มา: ปรับรูปแบบการระบุแหล่งที่มาของคุณให้สอดคล้องกับเป้าหมายและหลีกเลี่ยงการใช้เป็นประเภทธุรกิจคู่ขนานกับงานของคุณ
รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ: เข้าใจความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณเพื่อที่จะสามารถปรับปรุงแคมเปญได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ลดความซับซ้อนของโครงสร้างบัญชี: รักษารูปแบบบัญชีของคุณให้เรียบง่าย ทำให้ง่ายต่อการตรวจสอบและปรับปรุงแคมเปญตามผลลัพธ์
ปรับแต่งตำแหน่งโฆษณา: ปรับปรุงโฆษณาและหน้าเพจที่เกี่ยวข้อง ลดขอบเขตของกลุ่มเป้าหมายและทดสอบรูปแบบโฆษณาต่างๆ เพื่อเพิ่มคุณภาพตำแหน่งของโฆษณา
กลยุทธ์การเสนอราคาที่แตกต่างกัน: ปรับแต่งกลยุทธ์การเสนอราคาในแต่ละแคมเปญโดยให้สอดคล้องกับเป้าหมายเฉพาะ การรับรู้แคมเปญจะต้องใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างจากแคมเปญที่เน้นผลิตภัณฑ์
ตรวจสอบอย่างต่อเนื่อง: ตรวจสอบผลงานอย่างสม่ำเสมอและปรับการเสนอราคาตามผลลัพธ์ หากคีย์เวิร์ดหรือโฆษณาไม่ได้ผลตามที่น่าพอใจ คุณควรพิจารณาว่าต้องลดจำนวนเงินในการลงทุนหรือควรปรับแคมเปญ
กลยุทธ์การเสนอราคา Google Ads เป็นส่วนสำคัญของความพยายามทางการตลาดดิจิทัล โดยกลยุทธ์นี้จะเข้าใจวิธีการทำงานของพวกคุณ เลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมตามเป้าหมายของคุณ และเลือกแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับคุณเพื่อที่จะสามารถปรับปรุงแคมเปญและบรรลุผลลัพธ์ได้
หากคุณต้องการให้เราตรวจสอบบัญชี Google Ads ของคุณ หรือต้องการพูดคุยกับเราเพื่อขอความช่วยเหลือในการจัดการแคมเปญของคุณ ติดต่อกับทีมของเราได้ที่ Phoenix Media ได้เลยตั้งแต่วันนี้
